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企业经营要“下行”

发布时间:2019-01-09 09:30 作者:hg0088 点击量:
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我们都知道,印度生产的假肢,质量与欧美市场一样,价格只有后者的1/10甚至1/20。印度的眼科手术价格也只有欧美市场的1/20。在印度出现了所谓的“沙盒创新”,就是在极端约束条件下的创新,就像一个盒子里装着沙子,盒子不能改变,能调节的只有沙子这样很细微的要素。‘沙盒创新“的目标是两个,或者说是合二为一——价格大打折扣,性能绝不打折扣,这就是在印度市场上能够取胜很重要的原因。
 
很多经济学家或管理学家早已对这种现象进行过深入的剖析,有人把它叫做穷人经济学,也有人称之为金字塔底层淘金。整个市场呈现为一个金字塔结构,很多企业通常都只是关注塔尖的三角形,三角形下面的梯形则很不显眼。我们的常识以为,富人的钱比较好挣,利润率高;穷人的钱难挣,利润率很低。但是这种认知早已经被商业现实证明是错误的。
 
在日本,最富有的人是经营廉价服装的企业老板,即优衣库的老板;西班牙的首富是ZARA的老板,他还曾经是全球首富;德国的首富并非来自于汽车、化工、装备制造业等我们一提到德国都会想到的巨头行业,而是一家叫阿尔迪的连锁零售企业的老板。
 
阿尔迪的特点就是永远反经济周期,只为穷人卖货。阿尔迪只销售经过自己精算得来的普通人生活所需的200多种商品,而不是像沃尔玛那样销售的商品种类达10万甚至15万之多。由于品类少,每一个SKU(库存量单位)的进货量非常大,因而阿尔迪具有非常强的议价能力,这使得其商品售价很便宜。与此同时,阿尔迪的供应商大都是一些为不富裕的人实实在在生产产品的企业,这些企业一般不会花太多钱用于品牌营销,所以能够以较低的价格交付产品。这使得阿尔迪与其他超市相比能够拥有25%到35%的价格优势。而且,经济越不景气,购买廉价商品的人就越多,阿尔迪的生意就越好,这就是阿尔迪在德国屹立不倒的重要原因。
 
中国经济已经不可避免地走上了新的发展轨道,即新常态,尤其是在当前的调整下行时期,企业的经营也要“下行”,向下流动,去关注不富裕的人群,关注那些别人看不上或者是看不见的市场需求。只有沿着这样的路径,才可能在未来的市场中获得强大的竞争力。而能做到这一点,企业需要的不仅仅是商业责任,还要有社会责任。
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